マーチャンダイザーは、商品化計画や仕入れによって、魅力的な商品ラインナップを作る。企業は顧客が望む商品をそろえるために、仕入れや商品開発によって、それを実現させる。マーチャンダイザーは、そうした商品化計画・商品構成計画、販売促進計画を作り、商品構成を整える。流通業ではバイヤーと呼ぶことが多い。マーチャンダイザーになるには、特に資格などは必要ない。メーカーや卸売り、小売業などに就職し、マーチャンダイジングを担当する部署に配属される。販売や営業の経験を積み、顧客の要望を知ることが基本となる。
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